從市值47億到179億,賣斷貨的李寧是如何重回人們視線的?

李寧,在國人急需精神偶像的年代和中國女排一起靠着努力拚搏為國民所崇拜,其人積極健康向上,現在就叫正能量爆棚,在正式開創李寧品牌後發展無比順利,或許就有了其他想法,找了職業經理人,但在即將崩盤的一刻,李寧還是毅然決然的站了出來,大刀闊斧,事必躬親,努力創業,貼合年代。終於用他征戰賽場的精神換回了品牌的重生。到如今,李寧其人也還是中國偶像,其品牌也依然是民族品牌,

主要是拉近了90後的距離,跟上了潮流。

從市值47億到179億,賣斷貨的李寧是如何重回人們視線的?

李寧本來也是大品牌。

當年只是庫存弄差了。本來一個都2條褲子了。你一下又生產了8條。你說這8條你賣誰去。在說前幾年電商正興起。。直營門店在不賣貨。OK 。這一下都是庫存了。。一下就蒙圈了。

把存貨清了。。在來過就OK了。。沒有大問題從市值47億到179億,賣斷貨的李寧是如何重回人們視線的?

李寧當年最愚蠢的決定就是當年推廣90後的營銷廣告,一下損失了很大一部分的80後的忠實用戶。我從小學我媽給我買了第一雙李寧,一直穿穿到大學。然後李寧主推90後概念。讓我果斷投入了耐克的懷抱。一個運動品牌應該是給所有愛運動的人穿的。現在李寧雖然買斷貨了,我也不會再去買了。過了穿運動鞋的年紀了。

李寧與李寧公司的開始

「李寧」一家創立較早的體育用品公司。說到李寧公司,就不得不說它的創始人,體操王子李寧。

1982年,在第六屆世界盃體操錦標賽的七個項目中,李寧一人獨攬了個人全能,自由體操,鞍馬,吊環,跳馬,單槓,六枚金牌及雙槓銅牌,創造了世界體育史上空前絕後的神話,李寧從此被稱為「體操王子」。李寧的名字也從那時候開始家喻戶曉,也為他後來的商業打造了基礎。
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1988年,在健力寶公司的支持下,李寧創辦了自己同名的運動服飾品牌。

2008年,北京奧運會,李寧本人穿着李寧品牌運動服和鞋子,點燃聖火。這一次讓李寧公司走向了巔峰。公司銷售業績持續增長。

李寧公司的失利

2010年,因李寧公司銷售重心和品牌定位的改變,導致後來公司業績嚴重下滑。

2012年,李寧公司凈虧損近20億。走下了體育用品品牌老大的神壇。

從李寧公司的這次受挫我們可以看到,李寧的敗筆之一就是更換了logo,為了迎合90後拋棄了70後80後消費者,然而90後並不買賬。
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靈魂人物李寧的回歸

2014年,李寧本人也開始頻繁出席各種商業活動。

2015年3月,就在李寧公司處在生死攸關的時刻,靈魂人物李寧宣布回歸,宣布兼任公司代理行政總裁,與此同時,李寧開通了微博,來到了一線,和店員,消費者進行互動。李寧頂着壓力,建立了電商團隊。最終也得到了不錯的發展勢頭。電商所積累的數據也是李寧的一比財富。通過數據分析,可為李寧提供未來客戶定位和相關問題較低成本的解決方案。

李寧回歸後展開了一系列改革,集團也在2016財年突破80億元的總營收,期中銷售渠道策略的調整,是改革措施中最重要的一步。集團有計劃的關閉了低效虧損門店,提升渠道質量。
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在李寧看來,全渠道平台的建設是一條必經之路,搭建的初衷是為了解決信息不對稱的病人,同時可以收集多方購買數據。增加用戶黏性和體驗。

李寧回歸帶來的新發展勢頭

2016財年李寧財務數據:財報顯示,李寧整體收入達到80.15億元,較2015年上升43%,毛利增加16%,有所提升,由去年的45%至46.2%,在庫存周轉天數上,完成了一個小幅度飛躍,由上一財年的一百天減少18天至82天,而對於股價走勢預測有一定影響的,經營現金流數據上也是進一步增加至9.95億元人民幣。

李寧的崛起,還要從他跌入谷底說起。
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第一篇, 跌入谷底。

「李寧是個大品牌」,至少在80後的我們心裡是這麼認為的,也是國人熟知的一個品牌,他業績下滑,主要原因在於企業理念的改變和與時代的脫節。李寧的失敗起源,是在2010年,當時李寧把「網紅」宣傳語從 「一切皆有可能」改成「Make The Change」,教科書般的失敗案例就是轉型失敗的開始,之所以改成英文的口號,一是為了打入國際市場,二是希望開拓消費大軍90後的市場,而恰恰就是這一改變,而改變了李寧火熱的中國市場。戰略的方向是對的,但策略是偏離的,李寧急於迎合90後的胃口,但設計水平沒有跟着市場走,產品款式老舊,但價位反而上升,不但沒有進入90後的挑剔的視野,更失去了一直追隨的70/80後,導致業績不斷下滑,股價隨之下跌,最低谷時市值蒸發至47億,李寧走下國產第一運動品牌的神壇。
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第二篇, 觸底反彈。

持續的業績和股市的下跌,敲響了企業的警鐘,在更換了兩次高層後,企業的運轉並沒有得到改善,產品的理念、外形的美觀、以及營銷手段都處於落後的狀態,在隱匿了4年之久,2015年初,企業為了迅速止血,請出李寧品牌的本尊李寧重新掌舵,李寧出山後,迅速改變戰略,請回「一切皆有可能」的神口號,宣布大戰開啟。內心時髦的李寧,迎合時代,提出「數字化」的戰略:與天貓合作,打造數字化銷售平台;與小米合作,打造數字化產品;與網絡互動平台合作,打造網絡人氣等等,一系列的前衛措施,使李寧在一年內扭虧為贏。
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第三篇, 再登高峰。

隨着李寧的扭虧為盈,李寧再次發力,為了降低成本,加強管理,收集數據迎合市場,李寧開始加大自營店比例,大面積撒網開啟自營模式,配合網絡銷售;產品定位準確,性價比更高,平面廣告、植入廣告、贊助廣告等頻頻進入大眾視野;自2015年後業績持續提升,股價也持續走高,2018年2月,李寧品牌更是史無前例的作為中國第一個運動品牌登上紐約時裝周,「悟道」產品空前火熱,新款衛衣賣斷貨,強勁的銷售能力,徹底使李寧品牌強勢占領股市,市值衝到179億的歷史最高峰,充分展示了企業理念「李寧,一切皆有可能!」。
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看完以上介紹,是不是覺得這是一個企業神話,一個領軍人物的神話?以上純手敲,喜歡就點個讚,加個關注,觀察員會給大家帶來不一樣的新鮮事兒。

我覺得李寧從不慍不火到賣斷貨首先是因為他不錯的質量,如果質量不好,炒作的在厲害也不長久。而且李寧在賣斷貨之前質量在國產之中還是很不錯的。其次抓住了潮流和大眾的眼球,在紐約時裝周上獨特的設計和充滿東方的魅力一鳴驚人。服裝上中國李寧四個字深深的打動了每一個中國人的心❤。再然後是時裝上面在中國流行的都是外國的潮牌,如耐克,阿迪達斯等,中國市場急需一個國產品牌來挑大樑。這是國家和人民的期望所至。

作為一個李寧運動品牌迷,我來回答這個問題相信可以給大家比較客觀的答案。李寧體育的回歸是意料之中的事!

從我這麼多年對李寧品牌的了解過程中發現有幾個原因使曾經讓國人驕傲的李寧體育可以獲得涅槃重生!下面具體分析一下:
從市值47億到179億,賣斷貨的李寧是如何重回人們視線的?

李寧品牌在北京奧運會由於創始人作為點燃主火炬的唯一火炬手,獲得了國人對其眾多關注,但後來慢慢沒落,大約14的時候我買其運動鞋發現價格跟產品設計有些落後於同期國產品牌。

涅槃重生手段之一:

最近一次與中國男籃的贊助合同跟以往的不同使得李寧品牌的曝光率增加。

在這次合同引起的爭議中,李寧品牌獲得民眾的支持,這是提升商業口碑的重要一戰。

手段之二:

近年來其產品設計有了不小的改進,更加符合時尚元素主題,但不缺個性。這樣的手段增加了年輕消費者的青睞!

總之,我認為李寧市值可以從47億飆升回179億,與這兩個方面的改變不無關係!

越來越垃圾,十幾年一直買李寧,這幾年的質量越來越差,14年之前的衛衣褲布料,洗完澡穿滿腳滿手的毛毛,而且有些還起毛球你妹的,我街邊20元的都比你好,今年我不死心又買了兩件,呵呵,洗衣機洗過幾次後毛球多得嚇死你,4百一件的衛衣啊!垃圾垃圾。